Afnor Groupe
TECHNICO-COMMERCIAL(E) (H/F)
Localisation : Lyon
Réf. : APE/TECH-COMM FORMATION LYON
69 - Rhône
Type de contrat : CDD Rémunération :
Expérience : 2-5 ans Formation : BAC+2

Description de l'entreprise :
AFNOR Compétences, organisme de formation d’AFNOR groupe, développe, commercialise et réalise plus de 340
produits de formation via des séminaires, formations inter, intra-entreprises et e-formations. Avec plus de 10 000
stagiaires formés chaque année, AFNOR Compétences est le leader national de la formation sur les systèmes de
management, de méthodes associées et d’audits sur des thématiques porteuses telles que : l’environnement, le
développement durable, la qualité, la santé, la sécurité au travail, le management de projet ou encore l'amélioration
des performances…

Poste proposé :
Afnor Compétences a décidé d’intensifier sa présence sur l’Arc Sud Est en s’appuyant sur son centre de formation de
Lyon et sur son implantation à Marseille en recrutant un technico- commercial– H/F– pour un CDD de 12 mois
spécialisé dans le domaine de la formation.
Sur la base de la stratégie et du ciblage commercial définis, vous développez le volume d’affaires avec une clientèle
existante de l’ordre de 300 clients et réalisez des actions de prospection très ciblées. Vos missions consisteront à :
? Etablir le plan de prospection à partir de fichiers ciblés ou non,
? Renseigner, conseiller les prospects et clients B to B sur l’ensemble des prestations de Afnor Compétences,
? Identifier les besoins de vos interlocuteurs et commercialiser la gamme de prestations de formations interentreprises
et intra-entreprises grâce à votre écoute active et votre maîtrise des techniques de vente par téléphone et
sur le terrain ;
? Pérenniser la relation avec les clients et prospects et proposer des parcours de formation et des prestations à
valeurs ajoutées,
? Négocier et rédiger des offres commerciales intra,
? Etre le garant de la traçabilité des actions commerciales de votre portefeuille clients et de la pertinence des
tableaux de bord et assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie,
? Participer à la création d’outils commerciaux et d’argumentaires de vente et être responsabilisé sur des projets
significatifs.
Le poste est basé à Lyon.

Profil recherché :
De double formation Bac+2/3 : Commerciale et technique (Qualité/Sécurité/Environnement), vous avez acquis une
expérience minimum de 4 ans en développement commercial B to B dans le domaine des services.
Doté(e) d’un excellent relationnel, vous avez démontré de réelles qualité d’écoute,vous travaillez en équipe et relevez
des challenges.
Efficace et organisé(e), volontaire et motivé(e), vous souhaitez développer votre activité commerciale dans le
domaine de la formation sur des thématiques qualité, sécurité environnement.
Le permis B est obligatoire.