Afnor Groupe
Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)

Localisation : La Plaine St Denis
Réf. : LKE/ICTransports/CGC 93 - Seine-Saint-Denis
Type de contrat : CDI Rémunération :
Expérience : 2-5 ans Formation : BAC+4

Description de l'entreprise :
AFNOR Certification, organisme de certification d’AFNOR Groupe développe, commercialise et réalise une offre très
large d’évaluation et de certification de systèmes de management (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, ISO/TS
16949, ISO 22000…), de produits, services (marque NF…) et compétences en France et à l’international.

Poste proposé :
Le Département commercial grands comptes a pour missions d’éveiller les marchés, de promouvoir les différents
produits et marques du groupe et de les commercialiser en France et à l’international.
Vous contribuerez au développement commercial d’AFNOR Certification sur les marchés des Transports, des
Services aux Entreprises et aux particuliers. Vous êtes à la conquête, au développement et à la fidélisation de
Grands Comptes du secteur.
Au sein d’une équipe de conseillers commerciaux et d’ingénieurs commerciaux, vous commercialisez les prestations
d’AFNOR Certification, et plus largement celles du groupe et contribuerez à la fidélisation d’un portefeuille identifié de
clients et de prospects.
- Grâce à votre connaissance du secteur des services et des transports, vous appréhenderez, de façon pro-active les
enjeux en matière de certification de ces comptes-clés et participerez à l’élaboration et à la mise en oeuvre d’une
stratégie commerciale.
- Vous répondrez aux appels d’offres, élaborerez et négocierez des offres techniques et financières,
- Vous mènerez des actions de prospection et de lobbying,
- Garant de la qualité de nos prestations, vous pérenniserez la relation avec les prospects et clients et apporterez un
soutien commercial aux unités opérationnelles.

Profil recherché :
De formation commerciale supérieure Bac+4/5, vous disposez d’une expérience probante de la vente de prestations
qualité, sécurité, environnement et vous possédez des capacités de négociation auprès de clients grands comptes.
Doté d’un excellent relationnel, vous avez démontré de réelles qualité d’écoute, un bon esprit de synthèse et
d’analyse afin d’examiner un cahier des charges. Vous connaissez le secteur de l’agroalimentaire, des services, des
transports et êtes, idéalement, sensibilisé au management de la qualité. Efficace et organisé, vous aimez les
challenges et travailler en équipe.